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22
2020
-
09
新形势下普药企业的营销突破
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分销模式普药分销模式是经典的普药营销模式，就是工业企业同时控制一级商业和二级商业，并能通过一定的销售政策影响渠道，实现普药在渠道中各环节的顺势流动。那么这里涉及到两个环节：一级商业和二级商业。
普药企业的营销模式主要有三种：普药分销模式、促销模式和直供模式。
1、分销模式普药分销模式是经典的普药营销模式，就是工业企业同时控制一级商业和二级商业，并能通过一定的销售政策影响渠道，实现普药在渠道中各环节的顺势流动。那么这里涉及到两个环节：一级商业和二级商业。
分销体系中一级商业的作用主要有几个方面，实现产品的最大程度区域覆盖，作为区域货款结算单元规避区域货款风险以及市场开发初期的拓展作用等。
一级商业的选择标准：
1)一级商以调拨商为主，最好有一定的纯销功能;
2)具备一定的规模，在当地有一定的影响力和覆盖能力;
3)经营规范，管理规范，具有较好的行业口碑;
4)有良好合作关系或是愿意接受二级分销业务的商业公司;
5)可以提供产品二级分销流向的商业公司。
二级商业的主要作用是渠道下沉，贴近终端，解决渠道的广度和深度问题。
二级商的选择标准：
1)以纯销型商业公司为准，一般覆盖某一区域;
2)经营规范、管理规范的商业公司;
3)能够提供产品进销存记录的商业公司;
4)一级商业调拨覆盖到的商业公司。
一二级商业在市场开发的不同时期有着不同的历史作用，需要结合市场的实际情况辩证的来看待。
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